Příklad SEM kampaně
Dejme tomu, že prodávám zájezdy na Krétu.
Předpoklady:
-
musím mít hotový web, na který chci dostat lidi, aby si zájezdy koupili
-
musím mít peníze na kampaň
Postup:
-
Nakoupím si klíčová slova související s Krétou v reklamním systému Google AdWords (něco o AdWords). Za jeden proklik tam zaplatím přibližně 3 americké centy. (Zajímavější slova občas mohou stát více, například "last minute Řecko" se reálně může vyšplhat až někam k dolaru.) Můj odkaz se bude objevovat v pravém sloupci výsledků vyhledávání na Google, když bude nějaký uživatel hledat nějaké mé slovo nebo sousloví.
-
Zároveň si tatáž slova zadám v systému Sklik na Seznam.
-
Zvážím, zda se mi vyplatí nakoupit sponzorovaný odkaz na Seznamu na slovo Kréta. Většinou bývají vyprodané, ale pokud budu mít štěstí, dá se to na některá slova ještě koupit. To stojí 3 a půl tisíce korun na měsíc, minimální objednávka 3 měsíce.
-
Pokud je sektor zajímavý, možná se mi vyplatí koupit si klíčová slova v systému eTarget nebo AdFOX (to, jestli se mi to vyplatí, obvykle poznám podle cen, kterých dosáhnu v AdWords nebo v Skliku -- pokud jsou vyšší než 5 korun za proklik, tak to má smysl), případně v dalších českých systémech, které cílí kontextově.
-
Jen výjimečně se vyplatí objednat si sponzorovaný odkaz na Centru nebo na Atlasu. Mají totiž podobné ceny jako Seznam, ale asi pětkrát menší návštěvnost. Vzhledem k tomu, že ani SEM na Seznamu se většinou nevyplatí, jsou Centrum a Atlas většinou vyhozené peníze.
-
Podle oboru (např. cestování) zkusím najít jiné partnerské weby, které mi umožní mít u nich reklamu, která se mi vyplatí.
Jak to bude fungovat:
-
Někdo si chce koupit zájezd na Krétu.
-
Jde na vyhledávač a zadá dotaz Kréta.
-
Vyjede mu (mimo jiné) moje reklama.
-
Člověk na ni (dejme tomu) klikne a dostane se na moje stránky.
-
Nabídka zájezdů se mu (dejme tomu) zalíbí a zájezd si objedná.
Vyplatí se mi to?
Jak kdy. Ale dá se to vždy přesně spočítat. Vtip je v tom, že náklady na kliknutí jsou malé a potenciální zisk je velký. Je to jako sázení sportky s tím zásadním rozdílem, že pravděpodobnost výhry se počítá v procentech.
Ne všichni lidé, kteří si na moje stránky kliknou, něco nakoupí. Reklamní systémy dokážou změřit, jestli si zákazník, který přišel z vyhledávače, něco koupil. Dokáží i spočítat útratu. Vstupy výpočtu:
-
Dejme tomu, že si zájezd objedná každý padesátý člověk, (2%) který přijde z reklamního odkazu.
-
Za každý reklamní proklik třeba 1 Kč (v AdWords odpovídající suma).
-
Z jednoho prodaného zájezdu mám zisk např. 500 korun.
2% lidí si koupí zájezd -- tomuto číslu se říká míra konverze. Uváděný příklad -- 2% -- je reálné číslo, žádný marketingový kec. Dobře udělané weby s dobře cílenými kampaněmi dosahují míry konverze v jednotkách procent.
Výpočet vypadá takto:
-
Za sto prokliků zaplatím 100 korun.
-
Z těchto sta prokliků přijmu pravděpodobně 2 objednávky, což odpovídá 2x500 Kč = 1000 Kč
-
Když odečtu náklady na kampaň (musím platit ty prokliky), tak se dostávám k odpovědi: Za 100 prokliků mám čistý zisk 900 Kč.
Takže se mně to vyplatí. Nelituji dát vyhledávači část svého zisku (tu stovku).
V tuto chvíli se můžete naučit ještě jednu užitečnou zkratku. Je to zkratka ROI, která znamená Return On Investment, tedy návratnost investice. V tomto příkladu je ROI rovno 900%. Obvykle bývá menší, ale ROI je to, o co v celém oboru jde. Není důležitý být první na Googlu nebo na Seznamu -- důležité je mít vysokou ROI.
Náklady na údržbu kampaně
Jestliže nějaký reklamní systém přináší málo prokliků, nemá obvykle vůbec smysl s ním ztrácet čas. Pokud například váš čas má cenu 300 Kč, měsíční údržba kampaně vám zabere dvě hodiny a přinese vám to pouze 300 prokliků, investovali jste do 300 prokliků 600 korun za svůj čas. Nezapomeňte tedy z pomyslné výhodnosti prokliku odečíst dvě koruny.
Jiný reklamní program vám může za stejný čas údržby přinést třeba 3 tisíce prokliků. V takovém případě jsou náklady práce na jeden proklik vyšší pouze o dvacetník.
Reklama
